Es desesperante poner tu casa a la venta y ver como tu casa “se quema” en el mercado, mientras muchos de tus vecinos venden la suya. Y es que, una casa que no se vende, puede costar tiempo, dinero y mucha, mucha preocupación.
Puede haber muchos motivos para que esto ocurra, hoy te voy a comentar 5 motivos por los que no se vende tu casa y como solucionarlo.
1. Precio
Por supuesto que quieres vender tu casa, pero no a cualquier precio. Hagamos un pequeño análisis: un precio excesivamente alto puede alejarla incluso de los compradores más interesados, pero por otro lado, si bajas muchas veces el precio, los posibles compradores pueden verlo como un signo de desesperación por vender, lo que les empuja a presentar ofertas aún más bajas. Para solucionar este importante problema, confía en un agente inmobiliario, él te ayudará a hacer la mejor valoración de tu casa. Para ello te debería presentar un estudio pormenorizado de la situación de tu vivienda en el mercado y un análisis comparativo de tu vivienda y las viviendas que compiten con la tuya.
2. El tiempo
Si es posible, no pongas en venta tu casa hasta que no llegue la primavera y el verano, es la época en la que más propiedades se venden. Si esto no es posible, no te desesperes. Se venden casas durante todo el año, pero si tu casa cuenta con jardín y piscina lucirá mejor en en estas estaciones, te aconsejamos que tengas mucha paciencia y muestres mucha empatía con los interesados en tu inmueble. Intenta destacar todos los puntos fuertes de tu casa, los que se pueden ver y los que no.
3. Ubicación
Si una mala ubicación o una localización en una zona poco aconsejable pueden hacer temblar la venta de tu casa, genera interés entre los posibles compradores instalando medidas de seguridad; un sistema de alarma, iluminación exterior o la incorporación de vallas o puertas blindadas pueden ser una buena solución.
A su vez, no olvides promocionar las mejores características de la zona, tales como la proximidad de los servicios públicos (estaciones de bomberos, policía, transporte público o colegios). ¡Vende la zona!
Tu agente inmobiliario siempre te va a yudar, como experto conocedor de la zona, es lo primero que va a presentar a los posibles compradores, si vendemos bien la zona, tenemos mucho ganado.
4. Estado del inmueble
Muchos inversores y compradores buscan gangas aludiendo a la necesidad de reforma de las casas. Para que este factor no te obligue a bajar el precio de la tuya, haz una pequeña reforma antes de ponerla a la venta. Consulta con tu asesor de Alfa Inmoclub, el te puede ayudar con nuestro servicio profesional de Home Staging. Con muy poca inversión los resultados pueden ser espectaculares.
5. Marketing y comercialización
Si no tienes problemas con los cuatro primeros puntos, pero tu casa no se vende, podría ser debido a su comercialización. Sobre todo en un mercado plagado de casas a la venta, es muy importante llamar la atención de los compradores. Lo que más les suele interesar es el aspecto y estado de las casas, así que asegúrate de publicar un anuncio de calidad, que tus fotos muestran lo mejor de tu casa. Una buena idea es contratar a un fotógrafo profesional. Asegúrate también de que en la descripción no has olvidado ninguna de las características de tu propiedad. Es en este aspecto en el que un agente inmobiliario te puede ser de más utilidad. Dada su experiencia, te realizará un plan de marketing personalizado en el que ¡tu casa destacará entre las demás!.
Espero haberte ayudado, si tienes tu casa a la venta o la piensas vender próximamente, llámame, sin ningún compromiso, y te explicaré como te puedo ayudar, te sorprenderá.
